מתכננים למכור נכס? כך תעשו את זה נכון!

מבוא

אנשים רבים המנסים למכור את ביתם לא מבינים מדוע רבים מהמתעניינים פשוט לא חוזרים. יכולות להיות לכך לא מעט סיבות, בשורות הבאות נגע בסיבות השכיחות ביותר. לשמחתכם, עם השקעה בסיסית של כמה אלפי שקלים בודדים ניתן להתגבר עליהן ולהגדיל בעשרות אחוזים את סיכויי ההצלחה למכור את הנכס בזמן קצר ובמחיר יעד.

כנסו לראש של הקונה - מה הייתם רוצים לראות במקומו?

אז מאיפה מתחילים? מהקונה הפוטנציאלי שלכם. נסו להיכנס לראש שלו. הוא מגיע לראות דירה לרכישה, סביר שלא ירוץ לחוזה אם יגיע לדירה מלוכלכת, אזור מיושן, חדרים מסריחים ומלאי עובש. מנגד, אם בכניסתו לדירה הוא יתרשם מניקיונה, ריחה הטוב, סדר הדירה ומראה כללי טוב, הסיכויים להתקדמותו בעסקה עולים בעשרות אחוזים. חשוב להדגיש - הדגשים שיובאו מטה יעשו שינוי של ממש בעיקר אצל רוכשים פוטנציאליים מתנדנדים. אלה שיגיעו ויגלו שהדירה קטנה מידי או במיקום שאינו מתאים להם, כנראה יוותרו עליה גם אם היא תריח ותראה הכי טוב בעולם. מנגד, אלה המגיעים לדירה בגודל מדוייק עבורם ובמיקום מנצח, יושפעו רבות ממראה הדירה וממצבה הכללי.

הכניסה לבניין

הרושם הראשוני של הרוכשים הפוטנציאליים שלנו על הדירה מתחיל כבר בכניסה לבניין. הלובי וחדר המדרגות מלוכלכים, מבולגנים, כוללים שאריות זבל וריחות לא נעימים? הרושם הראשוני רע. רושם זה יעיב על פנים הדירה שלכם, גם אם היא מתוקתקת להפליא. הרוכשים שלכם לא ירצו לעלות מידי יום בחדר מדרגות מלוכלך, מוזנח ומסריח, גם אל בפנים דירתם ריח ניחוחים וסדר מופתי.

שדרוג הלובי וחדר המדרגות

לכן, כבר בשלב הראשון להכנת דירתכם למכירה, חשוב לתחזק את חדר המדרגות ולובי הבניין. משלמים ועד בית? זה הזמן לדרוש את שמגיע לכם - בניין מסודר הכולל לובי נקי המריח היטב. הועד אינו משתף פעולה? תוכלו לעשות מספר פעולות פשוטות (וזולות) בעצמכם בכדי להביא לשיפור ניכר במצב. מספר מרססי אוויר אוטומטיים ישפרו פלאים את הריח, ניקיון בסיסי יבטיח שלפחות למראית עין (ובאופן זמני) לא יראה מלוכלך ובמקרים חריגים אף צביעה חלקית של אזורים שונים נדרשת ותביא לשיפור משמעותי במראה הכללי. עלות השינוי לא אמורה לעלות על כמה מאות שקלים בודדים.

נקודות החולשה שחשוב שתהיו ערים אליהן

לאחר השלמת שדרוג הלובי וחדר המדרגות, חשוב לערוך מספר שינויים (קוסמטיים בעיקר) בפנים הנכס שלכם. ריכזנו עבורכם כמה נקודות מרכזיות ושכיחות מבלאי טבעי שיש להתיחס אליהן -

חדרים רטובים - רטיבויות, עובש, קילופי צבע

חדרים רטובים הם נקודת החולשה של מרבית הדירות שחיים בהן. הבלאי הטבעי בחדרים הללו בא לידי ביטוי פעמים רבות בקילופים של הקירות, בריחות של לחות יתר ואף עובש, ברהיטים מנופחים מספיחת נוזלים בסיליקון מושחר ורקוב מהנוזלים ועוד. מזכיר לכם את החדרים הרטובים בדירתכם? כדאי לשנות לפני שאתם מכניסים רוכשים פוטנציאליים. הקירות מתקלפים? הגיע הזמן להמשיך לקלף ולצבוע מחדש. עובש התגנב לקירות החלל? כיום יש לא מעט חומרים איכותיים שיעזרו לכם להתגבר על העובד בקלות רבה. הרהיטים במקלחת כבר עשו את שלהם? כדאי לשקול להחליפם. הסיליקון המחבר בין הכיור לארון האמבטיה או בין אריחי הקיר לריצוף השחיר? הגיע הזמן להחליפו. בעזרת סכין יפני ניתן לנתק את הסיליקון הקיים ולהחליפו בחדש ונקי. חשוב להדגיש שישנם סיליקונים המיועדים לכך המחזיקים זמן רב ללא היווצרות עובש וכתמים.

מטבח - כתמים ושאריות בישול

אזור המטבח אף הוא אזור מועד לפורענות בבתים שמבשלים בהם. במהלך הבישולים נוצרים לא מעט לכלוכים, לעיתים אף כאלה המקפצים אל הקירות הסמוכים לסירים ולמחבתות. גם אצלכם זה המצב? דמיינו את עצמכם מגיעים לראות דירה ומגלים שהמטבח שלה מלוכלך ומלא בכתמי בישול ישנים. הגיע הזמן לשנות. כיום יש מגוון רחב של חומרי ניקיון ייעודיים לאזורים שונים במטבח. כמו כן בעזרת צביעה מחדש של חלק מקירות המטבח שהוכתמו בכתמי בישול קשים במיוחד תוכלו להשיב את המצב לקדמותו ולשפר פלאים את נראות החלל.

קירות הבית - מוכתמים ומלוכלכים

קירות מלוכלכים - בולט מאוד! ההבדל בין בית עם קירות חלקים ונקיים לבין בית עם קירות מוכתמים ומלוכלכים תהומי. עלות הצביעה תסתכם בכמה מאות עד אלפי שקלים בודדים, לגמרי שווה את זה!

שקעי חשמל - אינם מחוברים כראוי

גם לכם קורה לא מעט שאתם מושכים את המטע ים או את מוצרי החשמל השונים והשקע יוצא יחד איתם? תופעה שכיחה במיוחד. בתים רבים בישראל ממשיכים לעשות שימוש בשקעים רופפים, מה שעלול להרתיע את הרוכשים הפוטנציאליים שלכם. כל שאתם נדרשים לעשות בכדי לסדר את השקעים זה להבריגם מחדש בעזרת בורג בודד הממוקם לרוב במרכז השקע. אין לכם ניסיון בתחום? אל תגעו בשקעים! הזמינו איש מקצוע שישלים את המלאכה בקלות רבה ובעלות נמוכה.

תאורה - נורות שרופות

נורות נשרפו ועדיין לא החלפתן אותן? עשו זאת לפני הגיעם של רוכשים פוטנציאליים לדירתכם. חלל שאינו מואר נראה אחרת, מקנה אווירה חשוכה ולא נעימה. מעבר לכך, הרוכשים עלולים לחשוש לבעיות שונות בחשמל בדירתכם. כל זאת ניתן לחסוך בקלות רבה על ידי הברגת נורה חדשה.

שדרוג בכמה אלפי שקלים יחסוך לכם זמן יקר ולא מעט כסף

כלל השינויים והשדרוגים הללו יסתכמו לרוב בכמה אלפי שקלים בודדים. כמה אלפי שקלים שיכולים לחסוך לכם זמן רב במכירת הדירה. מעבר לכך, השינויים הללו יבואו לידי ביטוי בשלב המשא ומתן ויהיו שווים לכם בסוף הרבה יותר מעלותם. אל תתעצלו, השלימו את כל הטיפולים בדירה לפני יציאתה למכירה והרוויחו קונים טובים במחיר יעד.