התזמון כן קובע! כל הסיבות בגינן ההטבות הקיימות בעסקאות פריסייל הן זמניות בלבד
#טיפ מספר 7 - ההטבות הקיימות לא כאן בשביל להישאר! בקצרה - חולמים על השקעת פריסייל שתכלול מקבץ הטבות מנצחות? חשוב שתכירו את המשתנה שצפוי להחזיר את...
#טיפ מספר 7 - ההטבות הקיימות לא כאן בשביל להישאר!
בקצרה - חולמים על השקעת פריסייל שתכלול מקבץ הטבות מנצחות? חשוב שתכירו את המשתנה שצפוי להחזיר את הכוח לידי היזמים ולקצץ ביתרונות רבים. עליית הריבית גרמה ללחץ כבד על כתפי היזמים שנאלצים לשלם לא מעט כסף על הלוואות שלקחו לרכישת הקרקע ולמימון הפרויקט. לחץ זה יצר חלון הזדמנויות המאפשר לרבים לרכוש נכסים במכירה מוקדמת עם מקבץ הטבות חסרות תקדים. פטור מלא ממדד תשומות הבניה, פריסת תשלומים 80/20, מחירים נמוכים ב 5%-20% ממחירי השוק והלוואות קבלן הם רק חלק מרשימת ההטבות הקיימות כיום. אך חשוב לדעת כי מדובר בחלון הזדמנויות קצר שצפוי להגיע לקיצו בעתיד הקרוב. חולמים על עסקת פריסייל אטרקטיבית? עכשיו זה הזמן הנכון ביותר עבורכם!
הכירו את היתרונות שצפויים להיעלם בעתיד הקרוב
בתקופה האחרונה קבלנים רבים בוחרים לשווק דירות למכירה תחת הכותרת "עסקת פריסייל" המתיימרת לגלם מגוון יתרונות משמעותיים. אז ראשית, חשוב להדגיש כי עסקאות הפריסייל האמיתיות נמכרות למקורבים וללא פרסומים אגרסיביים. היתרונות הגדולים מבטיחים לקבלנים מכירה מהירה של מספר מצומצם של דירות בכל פרויקט. לכן, אם נתקלתם בפרסום בשלטי חוצות המציע עסקת פריסייל, סביר להניח שמדובר בטריק שיווקי בלבד. בבדיקה מעמיקה תגלו פעמים רבות שתנאי המימון האטרקטיביים מגולמים במחיר גבוה. מנגד, חשוב לומר שאכן קיימות עסקאות פריסייל אמיתיות המגלמות שילוב מנצח של תנאי מימון אטרקטיביים ומחיר נמוך, אך לא לעוד הרבה זמן. בשורות הבאות נכיר את ההטבות המשמעותיות של עסקאות הפריסייל האמיתיות ואת הסיבה המרכזית בגינה הן צפויות להיגמר בקרוב.
עסקאות פריסייל אמיתיות כוללות את ההטבות הבאות:
בשנים האחרונות קבלנים ויזמים רבים מפרסמים דירות לשיווק כעסקאות פריסייל. המטרה היא למשוך כמה שיותר קונים המזהים את העסקאות הללו כבעלות יתרונות רבים. שיווק אגרסיבי הוא אחד מתמרורי האזהרה הבוהרים ביותר שחשוב שתכירו. אז מהן ההטבות המשמעותיות המוענקות בעסקאות פריסייל אמיתיות? ריכזנו בקצרה את העיקריות שבהן: תנאי מימון אטרקטיביים פריסת תשלום נוחה - 20/80 ודומיהם. פריסת תשלומים זו מאפשרת לרוכש לשלם רק 20% משווי הנכס בעת חתימת החוזה ועוד 80% משווי הנכס בעת המסירה. מאפשר לרכוש נכסים יקרים ללא הון עצמי גבוה וכן להשקיע את שארית הכסף באפיקים נוספים לאורך שנות הבנייה. פטור מהצמדה למדד - בדרך כלל שארית התשלום צמודה למדד תשומות הבנייה. המטרה - להטיל את ההתייקרויות על הרוכש ולא על הקבלן. בעסקאות פריסייל אמיתיות פעמים רבות ניתן לקבל פטור מלא מהצמדה למדד. הטבה שיכולה להגיע למאות אלפי שקלים.
מחיר הנכס נמוך ממחיר השוק
הנחות - עסקאות פריסייל אמיתיות כוללות הנחה ממחיר השוק. הנחה זו נעה בין 5% ועד כ 20% ממחיר השוק של נכס זהה בנוי. הסיבה המרכזית לכך היא החסרונות והסיכונים הקיימים ברכישת דירה שאינה בנויה. הייתם רוצים להתחדש בנכס על הנייר ברכישה מוקדמת עם ההטבות הללו ועוד רבות נוספות? כדאי שתזדרזו! עסקאות הפריסייל על סל ההטבות לא כאן בשביל להישאר. רבים בטוחים כי היזמים והקבלנים מסבירים שמדובר בעסקאות זמניות בלבד מתוך מטרה לדחוף לקנייה, אבל האמת היא שהפעם לא מדובר בטריק שיווקי בלבד. אז למה העסקאות האטרקטיביות צפויות להיעלם בעתחד הקרוב? המשיכו לפסקה הבאה.
למה בכלל יזמים מציעים דירות למכירה בתנאים אטרקטיביים כל כך?
חשוב להקדים בקצרה את הסיבות המרכזיות בגינן יזמים רבים מציעים דירות למכירה בהנחה ועוד עם שלל הטבות מימון. הסיבות המרכזיות בגינן היזמים מציעים דירות למכירה בהנחה: קבלת מימון איכותי מהבנק הבנק רוצה לראות שהיזם יודע למכור נכסים בהתאם לתוכנית העסקית. מכירת מספר נכסים בהתאם לתוכנית העסקית תוכיח לבנק שמדובר בפרויקט רווחי ואיכותי, כזה שהוא יכול להעמיד לרשותו תקציבים להשלמתו. מיתוג הפרויקט כמבוקש ויוקרתי יזמים רבים אוהבים לשווק פרויקטים לאחר מכירה מהירה של כמות דירות גדולה באופן יחסי. מכירת מספר דירות בפרויקט תוך ימים בודדים ימתגו אותו כמבוקש ויוקרתי. עליית הריבית מרבית היזמים רוכשים קרקעות למטרות בנייה בעזרת הלוואות גדולות. מטרתם היא לבנות מהר, למכור את הנכסים ולסגור את ההלוואות מהר ככל הניתן. עליית הריבית גררה שני חסרונות משמעותיים עבורם. ראשית, הם נדרשים לשלם הרבה יותר בעקבות עליית הריביות על הלוואתם. שנית, הריביות הגבוהות הבריחו חלק גדול מהקונים, מה שהביא להאטה בקצב המכירה ולמצב בו הם נשארים עם הלוואות גדולות בריביות גבוהות. מצב זה יוצר לחץ גדול על הקבלנים שפתוחים למשא ומתן יותר מתמיד.
ירידת הריבית צפויה להחזיר את האוויר ליזמים שיחלו בקיצוץ ההטבות הקיימות כיום!
עליית הריבית יצרה חלון הזדמנויות קצר לטובת הרוכשים שנהנים מעסקאות פריסייל אמיתיות רוויות בשלל הטבות. רוצים להצטרף לחגיגה? חשוב שתכירו בעובדה שעם ירידת הריבית, הלחץ על כתפי היזמים ירד באופן משמעותי. ירידה זו תבוא לידי ביטוי בקושי בניהול משא ומתן ובירידה משמעותית בהיקף ההטבות. אז אם גם אתם חושבים לרכוש נכסים במכירה מוקדמת וליהנות משלל ההטבות, כדאי שתעשו זאת כמה שיותר מהר. ירידת הריבית צפויה לשנות את כללי המשחק. זכרו, עסקאות פריסייל אמיתיות אינן משווקות באגרסיביות, אלא מועברות מפה לאוזן ולמקורבים בלבד. איש מקצוע מנוסה העוסק בתחום הפריסיילים יוכל לסייע לכם בליווי מקצועי לרכישה בטוחה ונכונה. בהצלחה!
